Comment les influenceurs gagnent-ils de l'argent ?

L'univers du marketing d'influence a connu une évolution spectaculaire ces dernières années, devenant un élément central de la stratégie digitale des marques. En 2024, cette tendance se poursuit, portée par de nouvelles technologies et plateformes, ainsi que par des méthodes de monétisation toujours plus diversifiées.

On le voit, les influenceurs sont partout et ont une véritable portée de plus en plus grande avec des projets de plus en plus en plus ambitieux, dépassant parfois ceux de la TV : Squeezie qui organise un grand prix de formule F4, Michou qui organise sa version de Dans avec les stars (d'internet) sur Twitch, Amine m'a tué qui organise un France - Espagne au stade Jean Bouin...

Il est clair que si tous les influenceurs et créateurs de contenu ne gagnent pas le salaire de Squeezie, nombreux sont ceux qui arrivent à en vivre. Mais comment les influenceurs gagnent de l'argent aujourd'hui ? Et d'ailleurs sont -ils beaucoup à gagner de l'argent sur les réseaux sociaux ?

Pas de panique, pas besoin d'être influenceur, expert Instagram ou actif sur un réseau social pour comprendre le sujet. On fait le point ensemble, par contre ne vous attendez pas à ce qu'on vous aide à gagner de l'argent avec cet article hein !

Pour cela, consultez notre article sur les différentes façons de gagner de l'argent depuis chez soi !

Évolution du marché de l’influence en 2024

Les tendances émergentes dans le marketing d’influence

Le marketing d'influence en 2024 est caractérisé par plusieurs tendances émergentes.

L'authenticité et la transparence deviennent primordiales, les audiences étant de plus en plus à la recherche de relations authentiques avec les influenceurs. Et de fait, les créateurs de contenu n'hésitent pas à se livrer davantage lors de live ou de documentaire (comme "Merci internet" sur Prime Video).

La personnalisation du contenu devient un véritable enjeu également, on voit de plus en plus d'influenceurs se spécialiser dans un domaine plutôt que d'autres : mode, food, gaming, musique, tech... Ils deviennent expert de leur sujet pour être plus apte à créer du contenu qui répondra aux envies de leur audience.

De nouveaux influenceurs apparaissent également sur des sujets comme la bourse ou l'éducation financière et viennent à des sujet tels que comment investir son argent quand on est jeune ou épargner son argent.

On voit également un essor des micro et nano-influenceurs qui gagnent en popularité, offrant aux marques des taux d'engagement souvent supérieurs grâce à leur proximité avec leur audience. Moins chers que les stars de l'influence, ils offrent certes moins de portées mais sont plus proches de leurs audiences.

L’impact des nouvelles plateformes et technologies

L'apparition de nouvelles plateformes et l'innovation technologique transforment le paysage du marketing d'influence.

Depuis ces 10 dernières années, on a pu voir apparaître Twitch ou encore TikTok qui ont complètement rebattu les cartes avec de nouveaux formats, de nouveaux codes et de nouveaux publics.

De plus, l'IA ainsi que les plateformes de réalité augmentée et virtuelle offrent de nouvelles possibilités pour des expériences immersives et des opportunités de créer du contenu différent, tandis que les monnaies numériques et les NFT ouvrent des voies inédites pour la monétisation du contenu. Ces évolutions permettent aux influenceurs de diversifier leurs sources de rémunération et d'augmenter leur portée.

Les sources de revenus principales pour les influenceurs en 2024

Collaborations et partenariats avec les marques

Les collaborations et partenariats avec les marques restent une source de rémunération essentielle pour les influenceurs.

En 2024, ces collaborations vont au-delà des simples posts sponsorisés, incluant des co-créations de produits, des participations à des campagnes publicitaires multimédia, et même des rôles d'ambassadeurs à long terme.

Sur Youtube, les marques sponsorisent les vidéos de certains créateurs qui en échange réalisent un petit spot (souvent marrant) en début ou durant la vidéo, ou vont même jusqu'à inviter des créateurs à produire du contenu sur le long terme pour eux comme par exemple Mister V ou Loris Giuliano pour Les Produits Laitiers.

Contenus sponsorisés : une approche plus authentique

Les contenus sponsorisés évoluent vers une authenticité accrue, les influenceurs étant encouragés à intégrer les produits dans leur quotidien de manière naturelle. Les marques privilégient des partenariats avec des influenceurs dont l'audience correspond précisément à leur cible, assurant ainsi une promotion plus organique et efficace.

Et bien évidemment qu'on retrouve encore des influenceurs mode faire la promo de tuyaux d'arrosage pour on ne sait quelle raison, MAIS cela tend à changer. Et on ne dit pas non !

Publicité ciblée autour de leurs contenus

Avec les avancées en analyse de données, les influenceurs peuvent désormais offrir des espaces publicitaires hautement ciblés dans ou autour de leurs contenus.

Cela inclut des placements de produits subtils (ou pas toujours d'ailleurs, comme on le mentionnait plus haut), des mentions dans les vidéos ou des posts dédiés sur les réseaux sociaux, optimisés grâce à des données démographiques précises.

Produits et marchandises dérivés

La création de produits et de marchandises dérivés est une stratégie de plus en plus adoptée par les influenceurs pour capitaliser sur leur marque personnelle. Que ce soit par le biais de lignes de vêtements, d'accessoires ou même de livres et de cours en ligne, cette approche permet une connexion directe avec l'audience tout en générant des revenus supplémentaires.

On a notamment pu voir Gentle Mates, l'équipe e-sport de Gotaga et Squeezie, lancer un shop et vendre des produits types t-shirts, casquettes, etc.

Affiliations et commissions sur ventes

Les programmes d'affiliation et les commissions sur les ventes continuent d'être une méthode lucrative pour les influenceurs. En recommandant des produits et en partageant des codes promo exclusifs, ils perçoivent une part des ventes générées, ce qui constitue un incitatif puissant pour promouvoir des produits en alignement avec leur image.

Apparition publique et invitation à des événements

Les invitations à des événements et les apparitions publiques sont devenues une source de revenu significative.

Que ce soit pour des lancements de produits, des conférences ou des festivals, les influenceurs sont rémunérés pour leur présence, leur contribution à la notoriété de l'événement, et l'interaction directe avec leurs fans.

Les dons des followers

Enfin, les dons des followers, à travers des plateformes comme Patreon ou lors de lives sur Twitch et YouTube, représentent une part croissante des revenus des influenceurs. Cette méthode renforce le lien entre les créateurs de contenu et leur communauté, offrant une voie de soutien directe et personnelle.

Et pour bien le rendre à leur communauté, les influenceurs n'hésitent pas à remercier individuellement chaque donateur durant les lives. Ce qui leur vaut parfois des pseudo avec des jeux de mots pour leur faire des des bêtises.

Monétisation des plateformes sociales en 2024

Instagram et Facebook : vers une intégration e-commerce plus poussée

En 2024, Instagram et Facebook continuent de pousser les frontières de l'intégration e-commerce, rendant la monétisation plus accessible pour les influenceurs pour leur permettre d'en dégager un salaire.

Ces plateformes ont amélioré leurs fonctionnalités de boutique en ligne, permettant aux créateurs de vendre des produits directement à partir de leurs posts et stories. Cette intégration transparente offre une expérience d'achat fluide pour l'audience, augmentant ainsi les opportunités de vente pour les influenceurs qui gagnent de l'argent tout en maintenant l'engagement utilisateur au sein de l'écosystème des plateformes.

TikTok et la révolution du contenu court

TikTok, leader incontesté du contenu court, a révolutionné la façon dont les influenceurs interagissent avec leur audience et monétisent leur contenu. Grâce à sa formule dynamique et hautement engageante, le réseau social permet aux créateurs de générer des revenus via des vidéos sponsorisées avec des marques, des défis de marque, et plus récemment, grâce à son fonds de créateurs.

La plateforme met l'accent sur la créativité et l'originalité, offrant ainsi aux influenceurs des moyens novateurs de monétiser leur contenu et en tirer un salaire tout en restant fidèles à leur style unique.

YouTube : des opportunités au-delà des publicités classiques

YouTube continue d'offrir aux influenceurs des opportunités de revenus au-delà des traditionnelles publicités vidéo et gagner un salaire.

En 2024, les créateurs profitent de nouvelles fonctionnalités telles que les adhésions à la chaîne, les super chats lors des diffusions en direct, et les partenariats avec YouTube Shorts, pour diversifier leurs sources de rémunération au-delà des partenariats avec les marques. Ces options permettent aux influenceurs de créer une communauté plus engagée et d'offrir du contenu exclusif à leurs abonnés, renforçant ainsi leur potentiel de monétisation.

Les défis rencontrés par les influenceurs pour monétiser leur audience

Maintenir l’authenticité tout en monétisant le contenu

L'un des plus grands défis pour les influenceurs en 2024 reste de maintenir l'authenticité de leur contenu lorsqu'ils gagnent de l'argent avec car il peut être tentant de faire n'importe quoi pour augmenter son salaire.

Les audiences valorisent la transparence et l'honnêteté, ce qui peut parfois entrer en conflit avec la promotion de produits ou de services. Les influenceurs doivent trouver un équilibre délicat entre la production de contenu authentique et la nécessité de générer des revenus, sans compromettre la confiance de leur communauté.

Naviguer dans les régulations et les restrictions de contenu

Les régulations autour de la publicité et du contenu sponsorisé se sont renforcées, imposant aux influenceurs de naviguer avec précaution dans un cadre légal complexe.

La transparence avec l'audience est non seulement une obligation légale mais aussi une attente des consommateurs, nécessitant un équilibre délicat entre conformité et créativité dans la présentation du contenu monétisé.

La saturation du marché et la différenciation

La saturation croissante du marché de l'influence pose le défi de se démarquer dans un espace toujours plus encombré et questionne sur comment les influenceurs gagnent leur vie et en tire un salaire.

Pour les influenceurs, il devient impératif de cultiver une niche unique et d'offrir un contenu de qualité supérieure pour attirer et retenir l'attention des followers. La différenciation, par le biais d'une spécialisation ou d'une approche innovante, est essentielle pour se distinguer et émerger sur les marché des influenceurs.

Et à l'heure où on est influenceur de plus en plus jeune, la question d'apprendre à gérer son budget peut se poser pour eux.  

En conclusion, l'écosystème du marketing d'influence en 2024 se révèle être un univers dynamique et en constante évolution, façonné par une multitude de facteurs, des nouvelles technologies aux préférences changeantes des consommateurs. Les influenceurs, acteurs clés de ce paysage digital, sont confrontés à une diversité de sources de revenus, allant des collaborations traditionnelles avec les marques aux initiatives plus novatrices telles que la création de produits dérivés ou les dons des followers.

Pourtant, au-delà de la diversité des opportunités de monétisation, les influenceurs doivent également relever des défis significatifs. Maintenir l'authenticité tout en poursuivant des objectifs commerciaux, naviguer dans un cadre réglementaire en constante évolution, et se différencier dans un marché saturé sont autant de défis auxquels ils sont confrontés au quotidien.

Néanmoins, malgré ces obstacles, l'avenir du marketing d'influence semble prometteur, avec une tendance croissante à l'authenticité, à la transparence et à l'engagement accru des audiences. En continuant d'innover et d'adapter leurs stratégies aux évolutions du marché, les influenceurs sont bien positionnés pour prospérer dans cet environnement dynamique et compétitif, offrant ainsi aux marques des partenariats de plus en plus efficaces et aux consommateurs une expérience plus authentique et personnalisée.